Tips que no te puedes perder.

Abordar un nuevo cliente no es barato y es que si tomas en cuenta el tiempo que toma hacer una llamada en frío, localizarlo y luego esperar el momento indicado para que te conteste y escuche, puede ser que lleve mucho tiempo y muchas llamadas, lo cual cuesta mucho. Es por eso que otra estrategia offline muy confiable puede ser conectar con quien está cerca a tu cliente, como la recepcionista o secretaria, por ello llevar una carta de presentación, un folleto y un lapicero promocional puede resultar mejor y más efectivo. Una buena carta de presentación con imágenes y una folletería con un mensaje claro puede marcar la diferencia. Además los lapiceros son artículos publicitarios económicos pero muy útiles y eficaces a la hora de entablar una relación C2C o B2B (Que son siglas de customer to customer y business to business que en español sería la relación cliente a cliente o empresa a empresa). Para estos tiempos vale todo y tomar en consideración cualquier estrategia es válida para abordar a nuevos clientes. Pensar en cada forma de llegar a nuestro potencial cliente es válido sobre todo sin son ideas legítimas, honestas y creativas. Los lapiceros son productos muy económicos dentro de la gama de productos de merchandising y la infinita variedad de sus presentaciones pueden aplicar a diferentes objetivos. Por ejemplo si el nuestro es ir llegando a diferentes contactos que estén cerca al cliente potencial , podemos optar por los lapiceros plásticos y si nuestro objetivo es acompañar un folleto dirigido a nuestro cliente ideal podemos acompañarlo con un elegante lapicero metálico. Cuando nuestro objetivo es abordar un nuevo cliente es más aconsejable utilizar recursos más económicos ya que podemos estar apuntando a un target un poco más amplio. Una vez segmentado y filtrado nuestro real grupo objetivo, podemos apostar por artículos más finos y variados. Cuando piensas en el costo de la llamada de ventas tienes que pensar que puede ser mayor a lo imaginado. Combinar estrategias es lo más recomendable, así es que no lo pienses más y actúa enviando una buena carta, tu folleto agregando un bolígrafo publicitario,  ya este puede apoyar tu estrategia de abordaje con el tremendo impacto que los productos promocionales brindan.  

Por: Ana María Arroyo

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